マーケティングについて勉強したら事をアウトプットします。
営業の効率化
まず自社の商品を営業かける時、
やみくもに営業かけても効率が悪い
まずは自社の製品の特徴と、
どういった方が購入されるのかを把握する。
そのために
・購入者のセグメンデーション
・自社製品のポジショニング
を行います
購入者のセグメンテーション
デモグラフィックデータとして
社内の顧客情報を活用する。
・性別
・住所
・年代
・職業など
使用頻度も
・生活様式
・行動志向
・パーソナリティ
これらもセグメンテーションに重要
入手の難易度は高いが、
消費者インタビューから入手していく。
セグメンテーションする事で、
より購入してくれそうな人に集中できるので、
効率よく営業出来る。