商品の普及プロセスを見極めて、
そこからどういうプロモーションを施策するか判断する。
購入する人の特性を分類すると、
・発売後すぐ購入する人
イノベーター
全体の2.3%
・ちょっと遅れて購入する人
アーリーアダプター
13.3%
オピニオンリーダー的な位置づけ
・かなり遅れて購入する人
アーリーマジョリティ
34%
レイトマジョリティ
34%
・買わない人
ラガー
16%
この中で、
口コミ効果も期待できるので、
アーリーアダプターに向けて営業かけるのが効率的である。
そのアーリーアダプターを見極める方法は、
やはりインタビューになると思う。