購入までの4つのプロセスと、
効果的なプロモーションについて学びました。
購入意思決定のプロセスは、
注意・関心 ・欲求・行動
の4つのプロセスを経る事によって、
購入に至る。
これらのプロセスのそれぞれの英語の頭文字をとって、
AIDAモデルとしている。
マーケティング本によって、
AIDMAなど色々ある。
商品の認知度合いにわって、
認知させるのか感情や欲求に訴えるのか、
プロモーションの手法が変わる。
以下認知度合いと、
効果的なプロモーションの説明
A
attention
注意
有効なプロモーションは広告
I
interesting
興味
D
desire
欲求
A
action
行動
自社の商品は
これらの4つのプロセスを踏まえ、
それぞれに最適なプロモーションを実施する。